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Webinar : Les nouvelles méthodes de ventes

Publié le 2 janvier 2019 par Joselito
15 janv.
Le 15 janvier 2019 de 11:00 à 12:00
18 bis rue de la mare paris

Rejoignez cet atelier sans vous déplacer ! C’est la magie de l’Internet moderne.

Les équipes marketing qui ont réalisé leur mue digitale sont maintenant en mesure de fournir aux commerciaux des leads en quantité et qualité suffisantes.

Pour ces dernières le constat est souvent amer ; Les leads ne sont pas « travaillés » correctement, ou pire pas travailler du tout !

Le commercial au profil de chasseur n’ayant plus besoin d’aller sur le terrain serait-il en train de devenir végétarien ?

Au-delà du manque à gagner en termes de chiffres d’affaires, l’absence de coordination entre les équipes marketing et les vendeurs crée une rupture dans le parcours d’achat des prospects qui est néfaste à court et moyen termes pour l’entreprise.

Pourtant il existe des méthodes de ventes bougrement efficaces qui se « marient » bien avec le marketing tel qu’on le pratique aujourd’hui.

Nous avons voulu partir à la découverte de ces nouvelles méthodes aux côtés d’Emmanuel Faure, expert en la matière.

Social Selling, The Challenger Sale, Spin Selling…

  • Vous ne savez pas quelle formation proposer à vos commerciaux cette année ?
  • Vous êtes côté marketing et avez envie d’aider les sales de votre entreprise ?
  • Vous avez envie de prendre une bonne résolution « tenable » en 2019 ?

Réservez une heure de votre temps le 15 janvier et attaquer l’année par le bon bout !

  • Nous allons voir pourquoi il est impératif d’aligner le marketing et les ventes,
  • Nous allons faire ensemble le tour des principales méthodes de ventes du moment,
  • Nous allons définir les bons critères pour choisir celle qui vous va comme un gant.

Josélito Tirados animera et introduira l’atelier. Il nous offrira un aperçu de la méthodologie que nous mettons en œuvre avec les directions qui souhaitent lancer une plateforme d’expérience client.

Emmanuel Faure viendra partager son expérience en tant coach en performance commerciale.

Joselito

Josélito arpente depuis 20 ans les chemins du commerce et du marketing B2B. Après plusieurs années au service des clients stratégiques de Bouygues Télécom, il est dans les premiers à faire le pari de l’inbound marketing en France. En 2014 il lance Huaira Kausay, une plateforme de services dédiée aux directions commerciales et marketing qui souhaitent se lancer dans l’expérience client. Un coup de baguette magique et le voici chez Merlin/Leonard où il accompagne les organisations dans la création et la mise en œuvre de leur plateforme d’expérience client. Quand il n’est pas au château avec Leonard ou dans sa cabane en forêt, il arpente le pays en conseillant le roi et ses chevaliers en quête du Graal de l’expérience client.