En partenariat avec
La mise en place d’une stratégie éditoriale de Content Marketing et celle d’une mécanique de Marketing Automation doivent se faire progressivement, de manière agile.
Nous ne voulons pas monter “une usine à gaz” qui ne marchera qu’au bout de longs et fastidieux mois de mise en place.
Nous préférons y aller étape par étape, pour faire le nécessaire et réaliser le “must-have” en priorité. Et réagir face aux premiers enseignements concrets et terrain.
Nous recherchons avec vous un périmètre qui permette de rapidement “marquer des points” et obtenir des indications de ROI.
Cela peut passer par la focalisation sur une thématique, sur une géographie, sur un segment… mais aussi sur un travail des bases existantes.
Avec pour objectifs la réactivation de contacts, la génération de leads, de calls ou RDV… permettant d’ensuite convaincre de l’efficacité de la mécanique.
Diagnostic de votre base de données par Nomination.
Définition de votre cœur de cible et du potentiel de leads.
Envoi régulier des leads par Nomination sur une plateforme de Marketing Automation – qui vous est dédiée – en fonction des événements détectés (signaux d’affaires).
Un ciblage pointu. Des données de qualité et fiables.
Création d’un ou plusieurs scénarios déclenchés par l’import des leads.
Mise en place d’un centre de gestion de préférences d’emails afin d’écouter les choix de vos leads.
Maximiser l’engagement des leads.
Le scoring permet d’identifier les leads intéressés et leur niveau d’engagement.
Définition des «Moments intéressants» du lead à destination des Ventes.
Identifier les personnes intéressées.
Envoi des leads générés dans votre CRM, avec toutes les informations pour engager la conversation (données nomination, scoring, moments intéressants).
Donner les moyens aux Ventes pour conclure.
Merlin/Leonard est spécialisé en Marketing Automation. Nos consultants certifiés accompagnent des clients de la PME aux Grands Comptes : SFR, Adecco, Brand and Celebrities…
Nous sommes spécialiste de la veille et de l’information BtoB en détectant des signaux d’affaires et proposant une base de contacts vérifiée et à jour.
“Le succès des entreprises sera de plus en plus déterminé par l’expérience clients qu’elle propose. le marketing de contenu, l’alignement des ventes et du marketing, la prise de parole au bon moment, et avec un sujet pertinent, sont des éléments essentiels de la création de cette expérience digitale et physique réussie.”
Sylvain DAVRIL, co-fondateur de Merlin/Leonard
« A l’heure de la personnalisation, de l’efficacité et de la pertinence, les questions de la connaissance des cibles (comptes et contacts) et de la qualité des informations exploitées, sont plus que jamais au cœur des enjeux des projets Marketing. »
Stéphane PY, Directeur Business Development Nomination
Nous vous questionnons sur votre business, vos actions, vos cibles… et calons la suite du projet et de l’équipe.
Nous définissons avec vous plusieurs scénarios d’engagement, en fonction de votre cœur de cible et des signaux d’affaires.
Nous définissons avec vos équipes ventes et marketing le modèle de scoring, d’évolution du lead et les processus de transmission des leads générés à vos équipes.
Nous mettons en place la mécanique de marketing automation.
Nous finalisons les premiers contenus et scénarios.
Nous vous faisons tester les différents scénarios.
Injection des bases, segmentation fine, tests, revue des plans des lancements, mise au point des processus d’import.
C’est parti !