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Smart Inbound Marketing
Grands Comptes

Inbound Marketing & Marketing Automation

Démarrez rapidement votre stratégie d’Inbound Marketing en alliant stratégie et production de contenu, campagnes marketing, et alignement ventes et marketing.

Nous faisons tout le travail, vous nous pilotez et nous aiguillez !

Vous reconnaissez vous dans l’une des situations ci dessous?

Prouver le ROI de l’Inbound Marketing

Vous souhaitez faire un “POC” Inbound Marketing sans investissement côté DSI ni embauche? Nous démarrons très rapidement sans impacter votre organisation et prouvons le ROI de cette stratégie.

Sortir d’une situation de crise

Vous avez déjà du Marketing automation mais peinez à prouver sa valeur du fait de difficulté à produire le bon contenu ou les bonnes campagnes? Nous reprenons la main et vous libérons l’esprit.

Accélérer votre stratégie marketing

Vous souhaitez accélerer localement une Business Unit ou un pays, sans perturber le plan de déploiement global du Marketing automation? Nous prenons en charge la BU ou le pays rapidement.

Deux expertises pour une offre

L’EXPERT EN MARKETING AUTOMATION


Merlin/Leonard est spécialisé en Marketing Automation. Premier partenaire en France de Marketo, nos consultants certifiés accompagnent les clients Grands Comptes depuis 20 ans: SFR, Adecco, Schneider Electric, Engie…

L’EXPERT EN INBOUND MARKETING

Nous accompagnons nos clients dans la réflexion, la mise en place et le quotidien de leur stratégie de contenus Web.

“Le succès des entreprises sera de plus en plus déterminé par l’expérience clients qu’elle propose. le marketing de contenu, l’alignement des ventes et du marketing, la prise de parole au bon moment, et avec un sujet pertinent, sont des éléments essentiels de la création de cette expérience digitale et physique réussie.”

Sylvain DAVRIL, co-fondateur de Merlin/Leonard

“Les entreprises ont pour enjeu aujourd’hui de bâtir leur approche marketing et commerciale en s’appuyant sur leur expertise. Pour la montrer, la légitimer, nous sommes convaincus qu’elles doivent devenir des médias, penser à leurs audiences avant de penser à des prospects, en créant des contenus pertinents, pointus, intéressants et non auto-promo…”

Guilhem BERTHOLET, co-fondateur d’INVOX

Une solution complète d'accompagnement

Stratégie

Nous mettons au point votre stratégie éditoriale en cohérence avec votre stratégie marketing.

Personas

Nous définissons les cibles d’audience avec la méthode des personas.

Contenu

Nous produisons les contenus nécessaires, en lien avec vos experts et vos équipes.

Organisation

Nous structurons un mode de fonctionnement pour produire des contenus sur la durée.

Scoring & Cycle de Vie du Lead

Nous cartographions les interactions et les valorisons pour automatiser la montée en maturité des leads.

Change Management

Nous accompagnons l’adoption par vos équipes des nouveaux modes de fonctionnement.

Automation

Nous paramétrons le logiciel de Marketing Automation pour industrialiser vos campagnes.

Technique

Notre centre de services vous fait gagner en vélocité et en qualité d’exécution.

DEUX SPÉCIFICITÉS DE L'INBOUND MARKETING…

TEST & LEARN

La mise en place d’une stratégie éditoriale d’Inbound Marketing et celle d’une mécanique de Marketing Automation doivent se faire progressivement, de manière agile.

Nous ne voulons pas monter “une usine à gaz” qui ne marchera qu’au bout de longs et fastidieux mois de mise en place.

Nous préférons y aller étape par étape, pour faire le nécessaire et réaliser le “must-have” en priorité. Et réagir face aux premiers enseignements concrets et terrain.

QUICK WIN

Nous recherchons avec vous un périmètre qui permette de rapidement “marquer des points” et obtenir des indications de ROI.

Cela peut passer par la focalisation sur une thématique, sur une géographie, sur un segment… mais aussi sur un travail des bases existantes.

Avec pour objectifs la réactivation de contacts, la lead gen, la génération de calls ou RDV… permettant d’ensuite convaincre de l’efficacité de la mécanique.

… pour les Grands Comptes

INTÉGRATION AVEC VOTRE SI

Notre expérience des SI nous permet de discuter de la meilleure architecture avec votre DSI et d’intégrer rapidement la solution de Marketing Automation au SI

MULTI ORGANISATION

Nous avons l’expérience de travailler avec de multiples business units ou filiales, dans différentes langues.

PROCESSUS GRANDS GROUPES

Nous sommes conscients de vos contraintes et adhérons à vos processus

Cas Pratique : Schneider Electric

Schneider Electric est le leader de la transformation numérique de la gestion de l’énergie et de l’automatisation dans les foyers, les bâtiments, les centres de données, les infrastructures et l’industrie. L’objectif de Schneider est de recruter plus d’électriciens sur leur portail à travers le (B2B2B).

Merlin/Leonard et Invox ont créé la stratégie de « demand generation » (contenus + marketing automation) dans 6 pays afin d’attirer plus d’électriciens. Ils ont travaillé en étroite collaboration avec les équipes marketing des pays pour les faire progresser, adapter les campagnes au contextes locaux.

Les objectifs de SCHNEIDER ELECTRIC

Démarrer rapidement une stratégie d’Inbound Marketing sur 6 pays, et augmenter l’audience des électriciens locaux sur son portail. Gagner en efficacité et disposer d’effet d’échelle. Coller à la culture locale.

Résultats :

Campagnes démarrées en moins de trois mois.

3 MOIS POUR SE LANCER

Stratégie + Production de Contenus + Automation

KICK OFF

J-90

Nous vous questionnons sur votre business, vos actions, vos cibles… et calons la suite du projet et de l’équipe.

RECO EDITO

J-75

Nous arrêtons la ligne éditoriale, les grands sujets à couvrir, la tonalité, les formats… en fonction des cibles et des objectifs Marketing & Ventes.

TECH SETUP

J-60

Nous mettons en place la mécanique de marketing automation.

1ers CONTENUS

J-45

Nous finalisons les premiers contenus et mettons en place de la roadmap éditoriale de lancement.

ALIGNEMENT VENTES MARKETING

J-30

Nous définissons avec vos équipes ventes et marketing le modèle de scoring et d’évolution du lead. Nous définissons les processus de transmission de leads chauds à vos équipes.

1ères CAMPAGNES

J-30

Ecriture des premiers scénarios (Inbound et/ou Outbound).

CONTACTS

J-30

Injection des bases, segmentation fine, tests, revue des plans des lancements, mise au point des processus d’import.

LANCEMENT

J

C’est parti !

L'ACCOMPAGNEMENT MENSUEL

Gold

Production éditoriale

  • Pilotage
  • 4 articles par mois
  • 1 newsletter par mois
  • 1 livre blanc*

Marketing Automation

  • 2 envois d’emails commerciaux à votre base**
  • Licence Marketo
  • Accès au support (4 heures par mois)
  • Synchronisation des lead chauds vers vos commerciaux
  • Reporting Mensuel

* 1 par semestre
** 1 par trimestre

Silver

Production éditoriale

  • Pilotage
  • 8 articles par mois
  • 2 newsletter par mois
  • 2 livres blancs*

Marketing Automation

  • 6 envois d’emails commerciaux à votre base**
  • Licence Marketo
  • Accès au support (8 heures par mois)
  • Synchronisation des lead chauds vers vos commerciaux
  • Reporting Mensuel

* 1 par semestre
** 1 par mois

Platinum

Production éditoriale

  • Pilotage
  • 10 articles par mois
  • 2 newsletter par mois
  • 2 livres blancs*
  • 1 eBoook par semestre
  • 1 infographie tous les deux mois

Marketing Automation

  • 6 envois d’emails commerciaux à votre base**
  • 1 événement par semestre
  • 1 Nurturing par trimestre
  • 1 webinaire par mois
  • Licence Marketo
  • Accès au support (12 heures par mois)
  • Synchronisation des lead chauds vers vos commerciaux
  • Reporting Avancé Mensuel

* 1 par trimestre 
** 1 par mois

Les clés de succès de ce type de projet

1

Il est nécessaire de faire un important effort d’éducation afin d’expliquer et de rassurer sur cette nouvelle manière de faire du marketing. Notre offre inclut des workshops de montée en maturité pour les équipes marketing, ventes et direction.

2
Il est impossible de faire dans la demi mesure. Il faut partir sur 12 mois pour avoir des résultats permettant de prouver le ROI
3

Nous devons obtenir un engagement de la direction de “jouer le jeu du marketing entrant”  et de dérouler la méthodologie sinon nous retomberons dans le “marketing classique”

4

Il est primordial de pouvoir travailler dès le départ avec les commerciaux, et donc de disposer de leur temps, afin d’être le plus pertinent possible sur les buyer personas et le parcours client

POUR EN SAVOIR PLUS SUR NOTRE ACCOMPAGNEMENT SMART INBOUND MARKETING…

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